抖音老顽童是哪里的（折腾两年后）

河南商报记者 胡威 实习生 陈晟 文/图

“折腾”是郑州人潘付友常挂在嘴边的词。

2018年，一次偶然的机会让潘付友接触到直播行业，爱“折腾”的他决定跨界直播圈，从直播行业的“老新人”一步步学起。

2020年，57岁的他打造了自己300平的直播基地，手下已有5位主播，收入最高的一位，靠打赏这一项，月收入3万元。

年龄不是前行的绊脚石，固步自封才是。

爱“折腾”的老潘，55岁转战直播圈

都说60年代之前的人都是“互联网难民”，但潘付友显然“违反”了这个规律，1996年，郑州市第一批电脑用户中就有潘付友。“当时我花了1万多块买了台电脑，啥也不懂，但就是好奇，只要是新鲜的东西，我都想了解。”

“折腾”是潘付友常挂在嘴边的词，也是伴随他57年人生的写照。翻看潘付友的履历，你会发现，一两个词显然不能概括他精彩的人生。

潘付友是个文艺男。出过书、办过杂志，还懂摄影，是河南省作家协会会员，河南省摄影家协会会员。

潘付友又是个商人，生意做的风生水起。装饰建材生意曾经做到郑州市行业翘楚，苹果醋卖到了高端宴会上，旗下的食品公司年销售额破1亿元。软件开发、食品饮料、生物科技......很多行业，都有他的投资。

到了2017年，潘付友依然“闲不住”。瞄准了照相打印机市场的发展潜力，潘付友和几个朋友一起在深圳注册了深圳微联互动传媒有限公司，开始在郑州市铺货照相打印机，也正是这样一次搞副业的经历，让他意外接触到了直播行业。

“我是在2018年才接触到直播，从了解到进入（直播）这个圈子，都要感谢公司的一位*引路。”据潘付友讲述，由他担任法人代表的深圳微联互动传媒有限公司的一位*当时正在投资直播行业，连“网络直播”这个名字都是第一次听说的潘付友，在这位*朋友的引路下，打开了另一个次元的世界。

直播、连麦、打赏、PK，本是年轻人最了解的领域，却让潘付友异常激动，彼时的他意识到直播正成为当下互联网的风口，做直播的念头开始在心里愈发坚定。

直播行业的“老新人”，吃饭都不忘恶补直播知识

工欲善其事，必先利其器。对于潘付友这个直播行业的“老新人”来说，直播毕竟是全新的领域，想要深耕行业，还得从基础一点点学起，为此，恶补知识成了他生活的日常。

看直播、查资料，经常凌晨2点才入睡。中午吃碗面的功夫，发现店家也开通了抖音，立马查到对方的账号开始观察：粉丝多少、作品啥风格、是不是已经在做直播了......潘付友要做的不仅仅是直播行业的入局者，更要深深扎根。

一番恶补，终见成效。

“直播目前有才艺直播、带货直播、游戏直播、户外直播等大致这几类形式，而这些类型的直播最终的目的还是销售。”在潘付友看来，直播的优势体现在不仅具备线上信息传播的高触达率，还拥有线下面对面对话的沟通场景，很大程度上解决了传统电商的弊端。

“为什么会有人愿意花钱打赏主播呢？这是我最开始学习直播的一个困惑。后来经过了解发现，买衣服、下馆子、打赏本质上都是消费行为，而有的人愿意为虚拟产品买单。”潘付友解释道，打赏的群体大多是年轻一代的互联网原住民，打赏这一过程，给予了这一类群体个性的释放，让他们的幸福感得到了提升。

对于目前最火的带货直播，潘付友也是花足了心思学习。“直播带货其实是感性销售，主播通过售卖低价产品调动粉丝们的情感，达到冲动消费的目的。”潘付友更是总结出了一个规律，卖得好的商品客单价普遍不超过100元，更精准地来讲就是“69原则”：69元以下最被消费者接受，高于69元的往往难出现爆品。

干生意靠的不仅仅是一腔热血，做直播也不是一拍脑袋就下的决定。潘付友决定做直播的背后是对直播商业模式的认同。

“无直播，不营销。”潘付友说，在未来，会有越来越多的企业会把直播作为营销的一个标配。即便直播不一定能拉动销量，但一定会给品牌宣传增加了一种方式。

潘付友的直播基地内，主播在做开播准备

手下主播最高月入3万多，光鲜的背后是辛苦和偏见

在对直播市场深层研究后，2019年4月，潘付友打造的“奇迹公会”直播基地在郑州市万盟电商园开始正式运营。目前，潘付友拥有300平的直播基地，旗下有四个才艺主播和一个带货主播，主要在酷狗音乐和快手平台直播。

创业从来都不是顺风顺水的，潘付友也一样。

“目前我们面对的最大困难就是主播人才的缺乏。”潘付友说，即便在当下这样一个“全民直播”的趋势之下，很多直播从业人员还是会被大众带着有色眼镜看待，大众的认知还停留在直播可以当娱乐而不能成为“正经”工作的观念上。

“想做主播的年轻人，对主播岗位认知也是不清晰的，看到报道说主播多挣钱，就抱着不切实际的幻想加入进来，实际情况肯定是困难重重，于是大部分人便逐渐退出，这就导致主播这个职业的流动性非常大。”据潘付友讲述，直播基地成立一年来，在他那儿注册过的主播有70多人，留下的却仅有5人。

潘付友旗下的带货主播正在直播带货

“其实主播就是一种职业，看似光鲜的背后，其实是很辛苦的。”据潘付友介绍，他手下的5名主播，收入最高的是一位才艺主播，一个月收入光靠打赏就能拿到3万多的收入，但辛苦也是常态，经常性一天要持续播十个小时。除了直播之外，带货主播还需要拍摄短视频段子，每日上播前和下播后都要理货。

从去年十月份开始，潘付友的公司开始盈利，目前主要投入的四十万资金已回笼，且每月尚有微利。潘付友表示，目前做得还不够好，要学的还有很多。在直播行业与年轻人比肩竞争，需要的不仅仅是勇气，更有方法和坚持，潘付友的直播之路，才刚刚开始。

（编辑 吉倩倩 首席编辑 华丽娟）