这件事本来我想明天讲的,但我真的等不了了。
【抖音视频带货交流群】里,几乎每天都有人很沮丧的说:昨天发个普通的视频还有1千多的播放呢,今天发的挂车视频,播放量才几十,抖音不爱我,不想做了!
皇叔看到这种话,真的很着急。
这是没把抖音的底层逻辑搞明白啊!
更重要的是,不知道怎么挂车啊!
这样怎么能在抖音挣到钱呢?
第一个问题:为什么挂车视频流量低?
挂车视频和不挂车视频,它是有区别的:挂车是电商流量,不挂车是娱乐流量。
这就是为什么有抖加和随心推,区别就在这里:抖加是投不挂车的视频,带货挂车的视频是随心推去加热的。
这两种视频,平台的考核标准是完全不一样的:不挂车视频考核的是点赞、评论、转发、完播这4个最核心的数据;而挂车视频除了上面4个数据外,还会考核一个关键数据:转化率,也就是看了你的视频,有多少人下单了。
比如说你是张三,系统给你的挂车视频推了五百个人,而你出了一单。
我是李四,系统给我的挂车视频也推了五百个人,我出了十单。
那这个时候,系统就会给李四的视频推荐更多的流量。
另外,挂车视频它会优先推送给在抖音上面有消费习惯的人。
我们知道,每一个人在算法的眼里都有数据标签,比如我喜欢美食,大数据就会把这一类的视频推荐给我。
我老婆喜欢帅哥,那她刷视频的时候,3条视频就必有一个大尾巴狼穿的帅帅的出现。
你的挂车视频如果第一波数据不好,那自然就不会进入到下一个购物的流量池。
因为你没有把播放量转化成销量,所以系统就会判断你这条视频价值不高。
相反,如果一条挂车的视频能爆单的原因,必然是你的视频能够转化第一波流量,系统就会继续把这条视频推荐给这个商品对应的消费人群。
比如说控笔就会推给学龄前孩子的宝妈,孕妇裤就会推荐给在*的人。
而下单的人越多,视频的权重就越高,就更容易爆单。
第二个问题:如何提高挂车视频的播放量和销量呢?
这里皇叔提供3个办法:
1、做好选品。
好的产品本身就被市场验证过的,所以说自带流量。
比如去年大火的大运河,很多人视频做的挺一般的,但是也跟着喝了不少汤,赚了几万甚至几十万佣金。
如果你是一个新手小白,你就选长期能够爆的单品,比如说夏天卖驱蚊液、电风扇,冬天卖电热毯、保温壶是一样的道理。
2、做好黄金3秒。
如果你开头就没有留住用户,他把视频滑走了,那你的视频别说转化率这个数据了,点赞、评论、转发、完播都会很差,当然视频就不可能有很好的播放量了。
至于如何做好黄金3秒,是个很大的话题,想听的话,下次皇叔可以专门写一篇文章。
3、评论挂车。
这个很多朋友应该都会了,简单来说就是找一条没挂车的已经爆了的视频,在评论区里把挂车视频发上去。
具体的操作办法是:
在爆了的视频里,评论:视频同款,点击购买。
然后把这条评论置顶。
接着回复这条评论,点“照相机图标”就可以上传你手机里的视频,后面的就跟发布一个正常的带货视频都是一样的了。
这个办法虽然转化率不高,但起码比挂车视频只有几十的流量还是要好一些的。
我是刘皇叔,8年自媒体经验,4年抖音创业经历,写过近百篇爆款文章,单条视频收益30000元。
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