淘宝种草描述怎么写（成交量高的种草内容应该如何书写）

我们常见的品牌在小红书或者是抖音上投放内容，在曝光或者播放量上都是几十万到上百万，但是在淘宝天猫的搜索指数和转化却屈指可数。那具有高效转化并且优质的种草内容应该如何书写？优质的种草内容不管是在小红书、抖音、微信、知乎这些平台上对图文和短视频的要求是一样的。内容在这个信息流时代，基本上是以秒进行的，品牌内容就需要从用户以秒为单位的浏览频率来产出高效内容，下面我们就来详细了解下这些内容的特点。

一、抓人眼球的内容

图文内容主要体现在标题上，短视频内容主要体现在前3秒的吸引。

（1）干货分享类内容

用户在社交平台上除了浏览娱乐内容，还会抱着学东西的态度来看内容。在内容上要以干货的角度来包装内容，如一些生活经验分享，行业知识等。

如：冰箱怎么选？10个你可能会踩的坑。

（2）新闻爆料式内容

把产品种草内容的标题或者前3秒，当成新闻社论来做。注意内容包含新闻主角、时间地点、重大新闻常用词。

如：昨晚和闺蜜在家吃饭，她一激动说了一个震惊我三观的八卦......

（3）剧情式内容

剧情内容一般是先打造一段坏人桥段，或者主人公遭受不公的待遇，一下就把观众导入到第一视角。然后就是通过一系列看似狗血的剧情来发生反转，让人看了觉得过硬的感觉。

如：男子因为肥胖被迫分手，结局真实大快人心。

（4）热点话题内容

通过平台大数据筛选出平台内比较热的类目，关键词、热门UGC活动等，尽量往这些方面靠，这样才能抓住用户的眼球和专注平台的算法。

二、激发需求

种草就是通过内容来激发用户心理对于产品的需求。

（1）寻找用户痛点

用户的需求是永远得不到满足的，痛点就会永远存在。我们可以从生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求等方面来寻找用户的痛点。

（2）场景代入

将用户带入具象的场景，来让他们想象你的产品可以给他们带来怎么样更美好的生活体验。

三、获得用户的信任

在以上内容的打动下，用户还不足以产生下单的*，主要是用户还缺少了对产品的信任。对此，在内容中我们还要打消用户心中的顾虑

（1）通过权威人证实

权威证实可以是专家、名人或是具有影响力的人员，也可以是产品的耕种认证证书或行业奖项等等。

（2）顾客的评价

用户在使用过程中对产品产生的一个评价，内容呈现可以是总共有多晒用户消费过、在行业销量中的排名等。

（3）售后服务

售后服务来保障合理权益。比如7天无理由退换货、假一赔十等等。

四、引导下单

在这里很多用户流失，不能把现有的一些促销信息放上去。用户一般是缺少对支付这一笔钱的正当性和紧迫性。故枸杞的内容需要强化告诉用户买这个产品是赚到了，得抓住这个机会。

总之，一篇好的种草内容是优化调整出来的，我们需要不断的测试和调整来让内容有较好的表象。

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