淘宝主图如何收费（点击率想不高都难）

玺承电商（ID：xcds--）

原创 | 小玺君

点击率是关系到销售额的一个重要因素，销售额有个公式是这样的：

销售额=流量*转化*客单价。

一般情况下，产品的客单是相对固定的，在产品上架的时候就会有一个定价。

转化率也相对会有个恒定值，一般能达到行业均值就挺不错了。在两个数值相对固定的情况下，流量的提升显得格外重要。

那针对流量的获取主要分为两个方面：

1、搜索流量，通过付费的方式把宝贝的排名更加靠前，用户在搜索相关关键词的时候，更容易看到我们的宝贝；

2、手淘首页流量，淘宝根据我们产品属性和相似人群的匹配度，把我们的产品推送到感兴趣或者可能购买的人群面前，增加我们的产品曝光。

那么流量其实就是用户在看到我们产品之后对产品进行了点击，从而进入到店铺或者宝贝内，就产生了我们的流量，也就是访客。

这里需要注意的是，我们在做推广或者在做补单冲销量的行为时，如果店铺或者宝贝的人群不精准，系统无法把我们的产品推送到感兴趣或者可能购买的人面前，那么我们的产品就不会被点击，相应的就不会产生流量。

这就是为什么在千人千面的今天，我们一直在强调精准人群的重要性。

说清楚点击的重要性，下面就来剖析如何从用户的角度来提升点击率。

其实不论是做淘宝店铺还是品牌店铺，都应该了解用户的心理，想客户所想才能更好的吸引消费者选择我们的产品。

这里小玺君总结了5点，从用户的角度来提升点击率。

01

场景图片

何为场景图片呢？给大家举个例子。

我们去宜家购物的时候，你会发现宜家的陈设都是完整且配套的，卖床的区域，床会有床单，地毯，床头柜；餐区会有厨具、碗具、清洁收纳等一系列用品。

这样的专业搭配呈现在你面前的时候就特别有代入感，让你置身其中的时候完完全全的体验到产品的使用感，从而激发购买*。

我们来看个案例：

右边这张图的垃圾桶拍摄比较美观，并没有突出场景。但左边这张图就不一样了，不仅有人物在使用的瞬间，而且还体现出产品能够在狭小空间内摆放的一个卖点。

让用户一目了然而且非常有代入感。

再看这张图，这款日本的bruno的多功能锅，最近非常流行。

右边这张图是简单的产品白底图；左边这张不仅有产品，而且还有使用产品时做出的美味佳肴。

另外背景桌面上的那些搭配，也展示出让用户向往的美好生活的瞬间。让人看了之后就非常想拥有这样的生活。

02

视觉角度（即非常规拍摄）

这里我想让大家理解的是非常规拍摄或者说是非正常视角拍摄。我们看下面两张图片：

第1张是香港著名的摄影师何藩的作品，仔细看这个角度，它并不是我们平常站着拍摄的一个平视的角度，而是从下至上的一个角度拍摄，这样会给人一种担子很重的压迫感；右边这张图片是国外一位著名的摄影师的作品，报纸卷着以后拍摄的一个人物。

这种构图和视角相对普通的照片来说更有创意。接下来我们对比几张淘宝主图。

这是个哺乳文胸，右边的模特表现的感觉更像是一个普通文胸，它并没有表明这是个哺乳文胸，缺乏产品卖点的直接体现。

而左边这张图的视角更多的是用户在使用的过程中，让人特别直观的感受到并且很明确。

这张主图不知道有多少同学了解过，这个是当年的一个神图。

通过呼吸来表现内裤的透气和舒适度，非常直观的把产品的卖点提炼并且展现在用户面前，整个设计就显得非常的有创意。

这个就是非常规视角的体现。

最后来看一下这个是电竞键盘。游戏键盘大家都比较熟悉右边这个图是普通拍摄摆放，但左边这张图是一个局部图。

大家在进行产品拍摄过程当中千万不要忽略一些产品的局部图，有时候这些局部图或者产品的细节能够体现出产品的独特卖点。

03

文案差异化

主图文案主要分两类：第1个是广告语；第2个是促销文案。

广告语类型的文案，一般是体现出产品的核心卖点或者说产品的一个优势。

例如，“牛仔裤：可以穿6年的牛仔裤。”

这说产品的一个优势：耐穿，用料扎实，才能让这个牛仔裤能穿6年，这就是这句广告语背后的逻辑。

“真皮卡包：一人只能买一个的手工卡包”。

一人只能买一个当然只是一个噱头，但也体现出手工这个卖点。因为手工需要的时间是非常长的，也更能说明为什么产品比别人贵，比别人更好。

促销类文案就不具体展开了，就根据具体活动就可以了。

这里要提醒的是，在主图上添加促销文案的时候一定要注意，文字不能喧宾夺主，要分清楚图片内容和促销文案的主次关系，不然会适得其反。

04

背景颜色

送大家一个16字箴言：

你明我暗

你深我浅

你繁我简

反之亦然

具体就是大家都是亮的图，我就用暗的图；大家都是看上去很繁琐的图片，那我就用简单一点的。

反正就是要跟绝大部分商家图片看上去不一样。同样举几组案例：

牛肉丸：右边大部分的图是场景比较明亮的，左边这张图是以黑色为背景。

这样在整个搜索框内就会显得特别凸显，而且黑色的这种背景上面显现出来的食物会非常高级。

同样，饰品也是，黑色的主图不仅显得首饰很高级，在整个搜索页面中也会很显眼。

再看一个晾衣架，右边的图大多非常的繁琐，相对左边就简洁，很特别，更容易被关注到。

05

省事妙招——小红书

说了这么多，针对一些小白卖家，如何能一步到位，快速呈现出来呢？其实这里有一个秘籍——小红书。

小红书会有很多和女性、宠物、家居、首饰饰品这些类目相关的好物图片分享，我们可以直接学习借鉴小红书的主图拍摄方式，来设计我们的主图。

根据你产品的关键词在小红书里面找到相应的搜索结果，里面点赞最高的也就是点击率最高的图。

其实在小红书里，很多高点击的创意图可能是我们这些做电商的人想都没想过的。大家可以好好的利用这些高点击的图片。

今天的分享就到这里，提升主图点击率的5招秘籍，你学会了吗？