洗澡是一种享受、放松的方式,所以对绝大多数消费者而言,在选择沐浴露产品上也会特别谨慎。
传统营销方式中,人们购买沐浴露往往都会受到广告宣传的影响。但是,在沐浴露市场竞争严重的今天,消费者需求更加个性化与多样化,各个品牌为了争夺消费者的亲睐,不断调整营销战略。其中一物一码营销方式在快消品行业上创造了销售奇迹,例如东鹏特饮等企业,充分运用二维码营销系统,引领市场的方向。如果将该模式移植到沐浴露销售上,沐浴露一物一码销售该如何运行?
多芬沐浴露产品赋码展示(仅供展示作用)
温馨提示:消费者购买产品后,只需要刮开刮刮银即可扫码参加扫码领红包的活动!
一、沐浴露对瓶子进行一物一码赋码
在外包装上添加“扫码领取红包”等字样,提示消费者刮开刮刮银即可参与扫码领红包的活动,以此形成与消费者的互动,利用扫码追溯红包营销的方式,让消费者获得优惠,进而提高消费者的购买*。
二、沐浴露采用扫码互动营销方法的优势
作为品牌商,应该从“为产品寻找消费者”到“为消费者寻找产品”而转变,在沐浴露上印上“二维码”后,消费者通过扫码领取福利,借助米多多元化营销玩法,实现品牌与消费者之间的互动,促使消费者成为品牌的忠实粉丝。品牌商也可以通过消费者扫码之后,分析大数据,更好地为消费者量身打造优惠方案,提高消费者的体验感和参与度,从而可以增进销量,促进品牌商经济的增长。
米多大数据引擎平台有多种营销玩法供品牌商选择
三、沐浴露品牌的定位对消费者进行精准营销
消费者通过扫二维码获得优惠,增加了消费者对品牌的好感度,而品牌商也可以通过消费者扫描二维码的同时,建立数据库,产品信息全部收集在营销平台上,可以直接在系统后台上查看消费数据,一目了然的消费数据,让品牌可以快速的进行下次的精准营销。
在大数据的基础下,品牌还能借助一物一码来实现促销员激励、服务员激励、业务员激励、终端门店激励、消费者激励等,进而引爆品牌的销量。其中一物一码的激励方式多种多样,包含红包、卡券、积分、礼品等物质激励,荣誉封号等精神激励,竞技PK、游戏娱乐等乐趣激励。
四、传统沐浴露品牌商的单向促销转变成与消费者双向沟通
一物一码营销系统完美解决了传统营销中遇到的多种问题,包括营销费用被截留、品牌商无法收集到消费者的数据等。而一物一码成功帮助品牌商建立了一个与消费者无障碍沟通的桥梁,让消费者有更好的购物体验。同时,借助米多追溯系统系统,可以实现品牌商的经济效益增长。
在接下来的法中,一物一码将会是日化企业布局营销的重要手段。而多芬已经意识到消费者不再是被动推销的对象,而能够吸引消费者的兴趣,并鼓励他们与品牌进行互动才是营销成功的关键。于是,多芬“通过为每一件商品赋予独一无二的二维码,并开发基于场景的有益应用,轻松快速地助力品牌打通线上线下的双向连接,不断完善品牌与每一位消费者的个性化互动,持续提升消费者对品牌的忠诚度。具体一物一码扫码互动营销活动如下:
消费者购买多芬产品后,只要扫描多芬沐浴乳瓶身上的二维码,进入互动页面,即可100%获得爱奇艺三天免费会员资格。购买产品后,输入背标上的8位数字,还能领取微信红包或优惠券,进一步增强消费者购买兴趣,提升购买粘性。
消费者通过扫码获得爱奇艺会员身份之外,还能通过扫码领取到红包、积分、实物奖品,等等。与此同时,对品牌商多芬而言,利用一物一码技术成功打通了产品的物流终端数据,然后借助大数据分析发货、销售以及终端消费者的扫码情况,进而帮助品牌商优化营销策略。多芬通过这种独特的营销方式不仅能吸引消费者,还通过互动的方式增加消费者的粘性,让产品能够活起来。
对当下的日化品牌商而言,想要在数字化时代与非连续性共舞,必须经历「断-聚-合」这三个步骤。
断,即「忘记过去」。那些曾经成就自己的,很可能成为未来的牵绊。
聚,即「整体最大」。以开放、谦卑的姿态,连接和迎接业内外资源。
合,即「相融相生」。通过整合与组合,顺应环境的变化,生生不息。
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