boss直聘怎么调成各种行业（BOSS直聘是如何盈利的）

BOSS直聘发布2022年第四季度及年度财报。财报显示， 2022年，公司取得营收45.11亿元，非通用会计准则下，全年调整后净利润达7.99亿元，实现美股上市以来连续7个季度盈利。

受宏观经济叠加疫情影响，互联网公司2022年的业绩都不是特别亮眼。BOSS直聘自上市后能保持营收增长并连续7个季度实现盈利，殊为不易。

不过，随着经济大环境回暖，就业市场开始复苏。BOSS直聘平台数据显示，2023年1-2月，BOSS直聘新增完善用户约900万人。完善用户是发布了至少一个求职意向的求职者或至少发布一个岗位信息的招聘者。同时，平台的活跃度也在增强，1月和2月App端的平均MAU同比增长超过50%，能代表用户活跃度的DAU/MAU指标也表现向好。BOSS直聘2023年一季度营收预期在12.5亿元-12.7亿元区间，同比增长在9.8%-11.6%区间。

BOSS直聘是如何扩大营收、实现盈利的？简言之，不断提升技术实力和服务水平，只花必要的钱。财报数据显示，2022年，BOSS直聘销售和营销费用同比增长3%。如果不考虑世界杯品牌广告相关费用，BOSS直聘2022年销售与营销费用则较2021年明显下降。

为什么BOSS直聘要在2022年Q4赞助卡塔尔世界杯？因为这是为增长获客所进行的必要“投资”。数据显示，2021年中国求职者的线上招聘渗透率为20.3%，仅为美国市场的一半。可见BOSS直聘还处在用户增长的成长期。从实际情况来看，2023年1月至2月，BOSS直聘新增完善用户（完善用户指发布了至少一个求职意向的求职者或发布至少一个岗位信息的招聘者）约900万人，侧面验证了平台用户增长的潜力。赞助卡塔尔世界杯，也是为了促进用户增长，备战2023年春招。

另一个值得关注的开支是研发费用。2022年，BOSS直聘全年研发费用达11.83亿，同比增长44%，研发占收入比达26%。

要想理解研发对BOSS直聘的重要性，首先得认识招聘行业的本质。这个行业是得匹配效率者得天下，快和准是衡量匹配效率的两个最重要维度。传统招聘行业主要是“卖简历”，把大量简历批发给招聘者，并不精准，BOSS直聘则以算法智能匹配见长，相当于给每位用户配备了一个专属的招聘/求职顾问。

为了提升人岗匹配效率，持续加大研发投入是必然的选择。今年，BOSS直聘的技术研究仍在不断迭代。近期，北京大学、中国人民大学研究团队与BOSS直聘提出面向低资源数据场景的模拟面试生成模型，可结合简历和职位情况模拟生成个性化面试问题，帮助提升求职者的模拟面试体验。目前该模型论文已被国际会议WSDM2023接收，后者是信息检索领域的顶级会议之一，曾收录过谷歌、微软、清华大学等科技公司和高校的论文。

对于有远见和长远规划的企业来说，暂时的加大投入是为了企业的长远发展和稳健增长。2023年，不少互联网公司都在修炼内功，钻研技术。虽然暂时的加大投入可能会在短期内增加企业的支出，但是它也为企业在未来的发展提供了更多的机会。