海尔智家贴吧（逆势增长靠的是什么）

我国的家电市场经过30多年的快速发展后，正式从增量阶段进入存量阶段，在这个存量市场中实际上又是一个“三国争霸”的时代。美的的整体实力最强，但面临着增速下滑的困境，而海尔智家自2019年进行了股权*后增速开始好转，格力自经历了2020年负增长后再次回归快速增长通道。

从三季度的净利润增速来看，海尔智家的净利润增速达到了17.26%，格力电器增速达到了17%，美的集团增速仅为4.33%。

在前三季度，我国家电市场销售额同比下降了6.1个百分点，在全行业整体下滑的态势下，海尔智家却逆势增长了17.26%，海尔智家作对了什么？还存在哪些隐忧？能否从行业中脱颖而出，再次成为行业第一？本篇文章就和大家分析一下：

海尔智家能够实现逆势增长的主要原因在于两个方面，一是高端品牌卡萨帝的快速增长；二是海外品牌的快速增长。

海尔从2006年就开始打造卡萨帝的高端品牌，通过不懈努力，该品牌已经成为我国高端家电的代表，市场份额已经连续6年保持行业第一。

从数据来看，卡萨帝的洗衣机市场份额高达79.4%，冰箱的市场份额达到38.6%，空调的市场份额达到31.2%。通过首位度，也就是第一名和第二名的市场份额之比来看，卡萨帝在洗衣机和冰箱方面的优势明显，而在空调方面优势并不明显。

而在空调方面，卡萨帝和格力基本上平分秋色，美的的COLMO也占据着不错的份额，所以空调市场还是一个竞争非常激烈的市场。

然而，高端产品必然带来高利润，也正是由于卡萨帝的优秀表现，拉升了海尔智家的毛利率和净利率。

海尔智家在海外市场布局也好于美的和格力，海尔的海外布局不同于美的和格力，其采用“本土化”策略。海尔尊重海外消费者的习惯，并没有将海尔的品牌强加到海外产品上，而是继承和创造了很多海外品牌。

所以，在海尔这个母品牌下面，有很多其他品牌，有卡萨帝、统帅、GEA、斐雪派克、AQUA、Candy等七大品牌集群。

前三季度，海外市场的优异表现也是海尔实现业绩逆势增长的关键因素。海尔智家前三季度海外业务同比增长8.7%，尤其是高端品牌实现了快速增长。具体来看：在美洲市场，GEA高端同比增长超40%；在欧洲市场，Haier高端增长超30%；澳新市场，斐雪派克高端增长超40%，Haier高端增长超55%；日本市场，海尔智家持续高端转型，其中冰箱、冷柜零售量份额均为行业第一。

通过以上分析，感觉海尔智家的前景很好，未来一片光明，真是这样吗？

海尔智家最大的问题就是其管理“内耗”过于严重。下面从销售费用和管理费用来分析一下海尔智家存在的隐忧。

从销售费用来看，海尔智家的销售费用最高，销售费用率也是最高，海尔智家的销售费用比格力电器高出接近200亿，而这样的销售费用率还是自股权调整后，逐年下降后的数据，可见之前海尔智家的“内耗”有些严重。而相比，格力和美的则要做得好很多，并且销售费用率也在逐年下降。

从管理费用来看，美的和海尔的管理费用是格力电器的2倍，并且海尔智家的管理费用率也要大幅高于美的和格力。

从三家家电巨头管理费用率变化趋势来看，美的的管理费用率在逐年下降，而格力波动较大，海尔智家的管理费用率一直维持着较高的水平。虽然，海尔智家一直在推行数字化转型，但从管理费用率变化来看，其效果并不是十分明显。

所以，通过分析内部管理费可以发现，格力的内部管理能力最强，各项费用控制得最好，而相比之下，海尔智家的管理能力“最弱”，无论是销售还是管理费率都“遥遥领先”。

但是通过今年的双十一销量来看，海尔智家调整了销售策略，和湖南卫视联合举办了一个综艺节目，对于销售起到了很好的拉动作用。在双十一的首日，海尔智家实现了天猫、京东、苏宁易购、国美等渠道销售额全网第一。

未来，海尔智家在做好高端化品牌和海外市场的同时，如果能够做好内部管理提升，那么海尔智家很有可能从三家家电企业中脱颖而出，再次成为行业第一。