淘宝亲密付功能不见了（这样做）

流量池思维的三个层次

如何获取流量

品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD（商务拓展），7种方法找流量。

流量如何更有效的转化

“品效合一”，不仅要做品牌，还要有效果转化。就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。二者效果更重要，因为在移动端，交易链条更短，线上支付便捷。品牌性营销，尽量做好最后一米的销售效果，既要叫好也要叫座。品效合一才能帮助企业，快速破局，避免浪费。

流量的运营和再挖掘

从存量找增量，通过裂变、数字广告、DMP、BD等方式扩充自己的流量。

1.品牌定位

对立型定位：是强竞争性导向，是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。如特仑苏的广告：不是所有的牛奶都叫特仑苏，神州专车：更安全的专车，瓜子二手车：瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。

USP定位：强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位。给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。如红牛的广告：“困了累了，喝红牛”，农夫山泉：“农夫山泉有点甜” 强调“甜”，斯达舒广告：”胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒“，王老吉：“怕上火和王老吉”，享知行：“不只是原创，更多的是态度”。

2.裂变营销

强调分享。通过老用户的分享行为带来新用户，这样成本最低，获客最广。

后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。广告成本 = 老用户拉新奖励 新用户注册奖励。

app裂变

拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变

拉新奖励：分享有礼，邀请一个好友注册，就给老用户一些奖励（优惠券，红包，积分等）。

裂变红包：结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友，自己也可以领取，美团和饿了么这种玩法最为常见。

IP裂变：裂变红包的升级玩法，和免费影视IP合作，共赢，电影得到了宣传，同时让分享页面更精美，用户对电影感兴趣，会领取红包，并下载app，也能刺激用户多分享。

储值裂变：促销活动，充返活动，用户的储值就很高，有时候用户消费是有限的。将一个账号裂变成多个账号，多个人可以使用一个账号进行消费（神州专车亲情账户，淘宝亲密付）。

个体福利裂变：原来没有权限的通过分享可以获得权限。如喜马拉雅付费课程，通过分享到朋友圈可以免费听。通过分享可以触达更多的潜在用户。

团购裂变：拼多多APP就是团购裂变的代表。

微信裂变

分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡

分销裂变：利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变。只能设置到二级，超过两级，会被微信定义为*，被封*。

众筹裂变：分享抽奖。

微信卡券：共享优惠券，一次帮所有的朋友领取了优惠券，所有的人都能无限制的使用这张券。

微信礼品卡：用户买卡，送给朋友，有点类似于红包，一个送钱，一个送东西。

线下裂变

利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现价值。

包装裂变：通过产品包装，用户最直接的接触点，产品产生流量裂变的第一传播途径。通过趣味设计，达到传播效果。

3.微信社会化营销的流量改造

网感强的企业，会紧跟事件热点，借助热点和受众完成一些简单的海报互动，虽然阅读量并不会增加太多；网感不强的企业，微信公众号就会完全沦落为自身的新闻中心，成为企业动态、*讲话、企业文化活动的宣传阵地，然后鼓动全员转发朋友圈，以为这样做就能达到传播刷屏的效果。但结果往往是阅读量过千都困难，“粉丝”量不增反降，用户活跃度也没有提升。

把微信服务号做成超级APP

微信服务号不是公关号，也不是内容号，而是一个还原APP功能的服务号。这是微信服务号的基本定位。

产品APP应该承载的三大功能。

1.要承载业务的基本产品功能。

2.要承载客服咨询反馈的功能。

3.要承载营销信息的展示告知功能。

4.事件营销：“轻快爆”的流量爆发 借势和造势

热点：借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果，追热点动作要快，不能犹豫，可以提前准备，也可以及时反应。

爆点：营销的“关键词”或“符号”。

卖点：事件营销的整个过程，必须紧跟自己产品的核心卖点，这样才能防止流量外溢，真正的落地。

槽点：品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，最后再进行收割。

节点：掌握时间营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。

5.数字广告

投放的成败，不仅取决于对的时间（投放时间）、对的人（目标用户）、对的地方（渠道）、对的内容（传播信息）。

“三端六环”

三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据。六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量真正打通。

广告的计费方式

CPC cost per click（以点击收费）。

CPL cost per leads（以用户留言计费）。

CPS cost per sales（以购买计费）。

CPM cost per Mille 千人展现成本（打开app弹出的广告）。

CPA cost per action 以用户注册计费。

DMP：Data Management Platform

数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分管理，并把这些细分的结果实时地应用于现有的互联网营销环境里，帮助营销取得最大化的效果。

SEO

结构化优化、内容优化、内链优化、外链优化。

ASO

利用应用商店的排名和搜索规则，让app更容易被苹果用户搜索到的推广技术。

截流的方式：对高热度的行为词、品牌词、竞品词等进行拦截垄断，使这些应用占据搜索第一。

6.直播营销的流量掘金

互联网直播经历的三个阶段

1.直播1.0--秀场模式 2005年。

2.直播2.0--电竞游戏直播 2014-2015年。

3.直播3.0--泛娱乐移动直播 2016年。

电商直播的4个关键：IMBT

idea&IP（创意和IP） media（媒介） benefit（福利） technology（技术）。

不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。

7.跨界营销的流量巧用

BD合作的4个阶段

1.联合创意（饿了么和杜蕾斯，避孕套包装的餐巾纸）。

2.内容、平台合作（饿了么和网易新闻，丧茶）。

3.产品、技术合作（肯德基和阴阳师，肯德基阴阳师套餐，阴阳师中肯德基副本）。

4.订单交易合作（神州和华为，华为预装神州专车app，神州为华为手机提供特制app，专享券300元红包）。