城市合伙人第一期（三步给你落地建议）

核心在于“合伙”二字。

一般来说，由总部和当地团队共同在当地成立一个经营实体，形成利益共同体，双方共同创业，共担风险，共享收益，共谋发展。

上面这种模式只是浅层次合伙。即当地团队只享受项目的利益，项目以外的其他利益包括总部利益，与之无关。

其实，深层次合伙，是当地团队有机会持有总部股权，双方最终形成相互持股。

除了项目利益，当总部上市或者并购时，当地团队有机会获得资产爆发式增长。深层次合伙双方更深度绑定，更符合城市合伙人模式的本质。

当然城市合伙人在现实中仍然存在很多需要解决的问题：

• 品牌方如何找到合适的城市合伙人？
• 城市合伙人作为后来者如何熟悉品牌方的品牌文化传递给消费者？
• 产品“水土不服”怎么办？

因此，城市合伙人是有一定门槛的。不仅要对品牌方所处的行业要有一定认知，而且还要有一定的人脉，资源甚至是渠道。

即使没有相关行业经验，企业管理能力，快速学习能力这些也是需要具备的。

所以城市合伙人不再局限在单个“人”上，商家，企业（团队），甚至是上下游供应链都可以参与其中。

城市合伙人目前大致有三种模式：

第一种：股权架构上的“合伙”关系。

比较典型的案例是功夫熊。据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。

这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。

第二种：“无任何成本式”城市合伙人。

该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；

是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。

合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪 佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三种：“保证金式”城市合伙人。

这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。

唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。

“城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。

直营的模式是纯粹的公司分身术，能保证服务和产品的质量，公司也能保证团队的管理。

但是这种模式需要公司亲力亲为，无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。

传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟

自愿加盟：加盟方出加盟费，资源（资金、店面），公司输出标准化流程（装修、管理、产品），完成加盟后，双方尽管是同一品牌阵营，但是每个店面独立经营，自负盈亏。

委托加盟：加盟方加入时只需要支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟商只拥有经营管理权利，利润必须与总部共享，也必须百分百听从总部指挥。

而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙费、品牌保证金（可退）、每年的平台管理费用（可退），资源（团队、资金），公司输出标准化流程（管理、产品），双方建立关系后，共同经营品牌，公司与合伙人按协议进行收益分红。

成功模式和利益分配机制很重要！

城市合伙人模式想要达到双赢，笔者认为必须具备以下几点：

1.总部沉淀一套经过验证、得以成功的运营模式

这是总部最重要最核心的价值，也是合伙人愿意合作的前提。

很多事情并没有捷径，必须完整走过一遍，不断试错才能知晓出路在哪里，而总部最大的价值积累就在这里：按照模式做，就能赚到钱。这也是合伙人的信心来源。

餐企实行城市合伙人模式，不仅是输出品牌，更要输出各种标准化体系和信息化系统，并派出团队手把手辅导和支持，以协助合伙人解决异地营运的复杂问题。要真把对方当成合伙人来帮扶，而不是总部圈钱的工具。

2.严格筛选合伙人，分城市分阶段逐步开放合伙人资格。

城市合伙人应认可总部价值观并具备当地资源，具有行业管理经验和自有团队者最佳。总部及时树立合伙人榜样的力量，推动计划实施。

3.设立一个更有利于城市合伙人的利益分配机制。

打天下要靠合伙人，利益分配不够有诱惑力，怎么能让他们往前冲？

总部应当考虑将自身的利益点往后挪，先让合伙人赚钱，他们才会让总部持续赚钱。如果总部只考虑自身利益，让合伙人承担的风险与享受的收益不匹配，这种合伙人模式是走不长远的，也无法让总部迅速扩大。

4.由专业团队搭建总部和城市公司的战略布局和股权架构。

好的战略布局和股权架构，不仅能确保股权比例、分红比例分配合理，总部保有适当的控制权，还能重塑企业价值，放大总部估值。

建议总部和懂行业、懂企业管理又懂法律的律师，联合懂税收筹划的财税人员，共同探讨和推进城市合伙人的合作模式，落实各种合作细节。最终目的是让总部最大力度支持合伙人，又能降低管理成本，让城市合伙人最大限度发挥优势，享受应有的权益。

这里提醒大家，范本有风险使用需谨慎。合同必须是适合企业自身的才是有用的，否则省了一点钱却给自己埋了很多坑，后期也许要花巨大的精力和代价来弥补。

5.设定合伙人的激励机制和退出机制。

对于深层次的城市合伙人模式，合伙人有机会获得总部股权，和总部利益深度绑定。

因此，什么样的合伙人有这个机会呢？届时行权价格是多少呢？这些因素不得不考虑。

另外，有激励就有退出，退出条件也应约定清楚，真发生退伙情形大家好聚好散，以免闹的一地鸡毛。

6.总部制定可制衡的财务制度，并输出财务人员。

哪里有漏洞，哪里就有投机，财务尤其如此，千万不要轻易考验人性。总部应当对该问题足够重视，不要等到损失无法挽回时后悔不已。

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