如果你不缺案源,如果你不靠朋友圈打造专家身份,请绕道。
这份禁忌,适合缺案源,希望靠朋友圈打造打造专家身份的律师朋友们。
朋友圈设置3天/N天可见
嗯,私域怎么做,是每个人的自由。
但是咱们如果缺案源,案源又恰好都来自微信里的亲朋好友,咱们就不要太矜持啦。
根据深圳律协的《深圳律师行业发展报告(2021)》统计,绝大部分青年律师的案源,来自亲朋好友。
想想,咱们亲朋好友,最常出现,最常活跃的地方,除了朋友圈,还有第二个场合吗?
必要:请!放!开!
02对客户屏蔽朋友圈
换位想一下。
咱们现在是甲方爸爸,如果添加了一个乙方的朋友圈,突然一看朋友圈里啥都没有,一个灰色的横杆,你会怎么看这个乙方呢:
不就是不想和我交朋友咯。
必要:开放朋友圈,给客户表态,我们可以做朋友。
03用证件照做头像
证件照,最禁忌,是打印店拍的,那种纯红色,纯蓝色的背景。
其次,是咱们海马体、天真蓝的证件照。
虽然嘛,拍得好看,但是呢,太正襟危坐了。
最好, 还是用一些不这么正襟危坐的死板的照片。
对了,大家可能会问,那咱们穿着律师袍的照片呢?
大家感受下,对比下,用下面这一张,是不是会显得自己更加贵一点:
虽然律师袍的照片看起来有公信力,但是啊,就是看着不是那么能收上费。
和咱们办公室装修一个道理啊。
客户是从外观上看排场的,从排场上看收费标准的。
必要:用一张高级的形象照。
04昵称前加A
我的两个微信,总共有1万多名律师好友,确实有不少律师朋友把自己的名字加A了。
确实,有很多中介朋友们,微商朋友们,都是这么做。
你也这么做的话。
你懂的。
必要:去掉A。
05昵称后面带电话号码
当然,值得肯定的是,这算是给客户传达了我们是随时可以打电话找到人的。
但是,这个做法,又会让我们专家老师的身份显得有点,怪怪的。
我们在矜持和随叫随到之间,要找到一个平衡的度,可以试试去掉电话号码。
客户私信的时候,给,就好。
必要:去掉电话号码。
06昵称太长
昵称太长,那就是姓名之外,专业标签过多。
但是,这会让客户对你的标签,你的名字,失焦。
客户记不住。
必要:不求全、求精准、求差异。
07昵称没有用真名
如果是网名,请大家还是改过来,用真名吧。
要请律师的客户,是不会选「AADFAF」也不会选「天道酬勤」也不会选「无畏的我」,更不会选一个表情包的。
他会选看着靠谱的:「张律师-股权税务」「杨常英-仁才律师」。
而且,当客户一下想不起你名字的时候,搜律师两个字,你的名字就立马出现在了搜索框,这是多么方便客户来找你咨询,给你案源呢。
必要:用真名 律师title。
08常年不发朋友圈
可能有时候,大家过于在乎朋友圈的点赞量,过于在乎怕被自己的朋友吐槽朋友圈发地过于频繁。
其实,大可不必,如果咱们缺案源,就请放下这份担心。
你看,电梯里的广告,商场里的广告可都是要付费,而且还是付大价钱,才能买到好时段好展位的。
朋友圈这么个又好用,又免费的广告位,咱们不好好用起来,那还用啥呢?
必要:最好每天都有朋友圈。
09朋友圈发地过于频繁
这是另外一个极端了,经常刷屏。
而且,还是在同一个时间段,手指一滑,全是你的消息在霸屏锁屏。
这确实会让客户看到你关注啥,在做啥。
但是这么做久了,客户可能会想屏蔽你。
必要:一天最好不要超过7条,也不要在同一时间刷屏。
10朋友圈的内容缺乏互动性
这个意思就是发朋友圈,缺少引发客户和你一起共鸣、讨论的内容,更多是昭告天下的发布。
昭告天下的发布,是我们做得比较多啦,比如新法新规颁布后,朋友圈就刷屏:
能够引发讨论的朋友圈,如这种:
能够引起共鸣的讨论,如这种:
必要:发可以和客户互动的朋友圈。
11经常只转发不评论
只转发,不评论,感觉是个机器人。
而且,如果你还只转发一些很官方的通知,更让人觉得咱们是机器人。
必要:转发要评论。
12不发和工作相关的朋友圈
如果客户围观你的朋友圈,看了十几条,没有一条能够看出你是一位律师。
那么,请大家增加一些朋友圈的“律师含量”。
可参考示范如下:
必要:增加朋友圈内容的「律师含量」。
13朋友圈只发工作不谈生活
人设,会不立体。
认可你做的事,是低级的认同。
认可你这个人,是更高级的认同。
必要:工作 生活,朋友圈内容丰富起来,人设立体来。
14把对客户的不爽发到朋友圈
嗯,会显得咱们特别地,嗯,和客户battle是爽了,在朋友圈解气是爽了。
但是,你想过,你的其他客户看到你对客户的吐槽,会爽吗?
客户只会脑补:
嗯,我可能也会被你这么在背后吐槽。
我还是和你离得远远的吧。
必要:忍住,别发。
15只给客户的朋友圈点赞,不给客户评论
点赞之交淡如水。
你会对只点赞不评论的好友,有特别的感觉吗?
嗯,换位想想。
必要:必要时评论客户朋友圈。
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对了,大家来排个序吧,投个票,朋友圈最应该避讳的3大禁忌之首,你会选哪几个呢?
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