淘宝热搜词在哪里找(通过热搜词获取更多流量)

首页教程更新时间:2023-02-09 10:04:17

对于电商商家来说,流量是店铺的根本。没有流量更不要谈转化率。

01

如何拆解流量来源找到抓手

如何获取流量呢?各平台玩法不同,但核心无非就是流量=站内流量 站外流量,然后通过这个公式无限拆解流量来源,最终找到抓手。然后分析各流量来源好坏,好的重点来做,不好的来改进咯。

所以拆解方式一,你阔以按照站内外来拆解

流量 = 站内流量 站外流量

= 站内(免费流量 付费流量) 站外(免费流量 付费流量)

=「站内免费(搜索流量 类目流量 活动 直播 短视频 内容 ……」 「站内付费(直通车 钻展 淘客」 「站外免费(小红书图文流量 直播流量 …… 付费流量(达人投放流量 其他广告流量 ……)」

= 然后继续拆解,直到拆不下去

拆解方式二,你也阔以按照拼多多这样,按照项目来拆解

流量 = 搜索流量 广告流量 个人中心流量 社交裂变流量 资源位流量 其他流量

淘宝热搜词在哪里找,通过热搜词获取更多流量(1)

但底层还是站内站外流量,免费付费流量的逻辑,只是区分了项目而已哈。还是能拆解成这样。

流量 = 站内流量 站外流量

=「站内免费(搜索流量 资源位流量 个人中心流量」 「站内付费(cpc流量 cpt流量 明星店铺流量 短信营销流量 ……」 「站外(免费(小红书流量 抖音流量 微信私域流量 ……) 付费(达人投放流量 其他广告流量 ……)」

这种公式拆解的思路,是商家运营的必备技能哈。这个方法也可以用来制定商家运营策略。只要你能找到公式,你就能无限拆解下去,找到你的抓手啦。

gmv=流量*客单价*转化率

gmv=增商商家gmv 存量商家gmv

gmv=北京商家gmv 上海商家gmv 广州商家gmv ……

gmv=华北商家gmv 华南商家gmv ……

02

如何通过热搜词获取免费流量

找到这些核心抓手之后,就能优化各流量来源咯。今天聊聊一个很多人容易忽略的流量来源——热搜词,通过热搜词来获取免费流量。

1、啥是热搜词?

就是平台用户搜索频次较高的词咯。

2、搜索词有啥用?

3、热搜词可以从那里获取?

1)平台前台:空搜状态下,就是啥没有搜,点击搜索框,就能进入各平台热搜词/榜单。有些平台为了显示热度还会添加或者字体颜色变红证明搜索热度哈。

淘宝热搜词在哪里找,通过热搜词获取更多流量(2)

2)平台前台:搜索下单菜单

淘宝热搜词在哪里找,通过热搜词获取更多流量(3)

3)商家后台:各平台搜索分析软件,也可以找到热搜词,比如淘宝的生意参谋。

路径:生意参谋管理—选词市场—搜索分析—搜索词分析,就可以看到当前的引流搜索词以及行业相关搜索词。

淘宝热搜词在哪里找,通过热搜词获取更多流量(4)

4)商家后台:各平台商业产品,比如淘宝的直通车后台

路径:直通车—流量解析—输入产品词——下滑到行业相关词推荐页面,可以分别看到该行业当下的热搜词,飙升词和新词

淘宝热搜词在哪里找,通过热搜词获取更多流量(5)

当然商家运营行业运营等自己也有后台可以看到,也可以找开发同学或者是数据组同学,指定日期,针对性跑热搜词数据给你们哈。

4、热搜词咋用来获取免费流量?

第一步,列表汇总关键词,分析找到和自己匹配度更高的关键词;

第二步,添加&优化标题等:结合长尾词、属性词等,加入到标题里;加入详情页中等;甚至可以根据热搜词调整装修、类目等哈;

第三步,添加&优化投放关键词:投放广告的时候,放进广告标题中;比如通过测试关键词找到价格不高转化还不错的高性价比词咯。

作者 | 越陌,深耕10年商家运营、主攻商家运营知识、商家分层运营、商家运营体系等商家运营方法论。

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