近年来,随着互联网平台的高速发展,各种网约车平台成为了市民出行不可或缺的一部分,小牛快跑作为诞生在太原本土的网约车平台,在拓展业务的同时,迅速辐射全国。对于这一平台的竞争优势和未来发展中的战略规划,本报记者专访了小牛快跑科技有限公司总经理董晋魁。
立足山西 做大做强
小牛快跑从太原起家以后,现在在全国做到一个什么样的规模?为什么选择从山西开展最早的业务?董晋魁总经理谈到,这个问题实际和情怀有关系,因为他本来就是太原当地人。在太原也有几家网约车公司,整体没有真正的立足于山西。所以我们当时提议要把山西的企业做大做强,走向全国。我们公司在2022年8月份已经完成了全国43个城市的业务拓展,这其中包括太原、济南、成都、杭州、苏州等一二线城市。
现在太原范围内的业务稳居太原市场完单第一,服务质量第一,客服客诉率最低的建设成果。我们仅在太原就创造了超2000个就业机会。而且我们公司还与高德聚合平台进行合作,高德聚合平台能为我们提供很多的支持,高德用户量大,这是我们作为山西的一个本土企业很难触及的大流量,在发展的过程当中,也能“一日千里”。
借力聚合平台 脱颖而出
在各种网约车平台层出不穷的状况之下,董晋魁总经理从两方面介绍了小牛快跑的能够脱颖而出的优势。一是小牛快跑扎根于山西,扎根于太原,脚踏实地一步一步往前走,这也是平台可以做到两年43城开城,运营数据非常稳定的重要原因。二是从竞争优势来说,山西企业不是特别有优势,但是我们就需要从没有优势中找优势。和高德合作了以后,我们可以在全方面,尤其是从乘客端获得很大的借力。这也是平台能够在两年之内迅速崛起的原因之一。
优惠政策 吸纳退役军人力量
董晋魁告诉记者,2022年8月,为了提升平台的服务质量,小牛快跑在太原第一次开展了退役军人就业的专项活动,近一个月,帮助30位退役军人实现就业。在这次尝试过程中我们发现,退役军人整体素质非常高,身体素质非常好,作风优良,因为他们通过长期部队教育,有良好的职业道德,这是我们平台非常看中的。所以说我们会选择吸纳更多的退役军人来加入我们互联网出行行业。
我们未来会在全国开展退役军人再就业这一服务。通过更多的退役军人加入到我们网约车运营队伍,来提升公司的运营的质量和口碑。大概在两到三年时间,我们吸纳最少1万名退役军人来加入到我们运营当中。
拓城开城 全力打造优质服务
监管部门对于网约车的业务监管在加强,作为聚合平台的服务商小牛快跑怎么看待监管在加强的情况?董晋魁总经理谈到,监管加强也有利于形成健康有序的市场竞争环境,对于有实力的网约车平台其实是件好事。我们对内部的车辆、司机也都严格要求,有一套完善的管理和培训体系,此外还会定期对司机进行安全、服务培训。
现在我们完单量,在峰值的时候已经超过10万单规模。预计在2023年我们会达到20万单以上的完单体量,特别是在太原,要努力做到1.5到2万单的优质服务。拓城开城方面我们计划在2024年年底之前争取达到100城,实现我们的百城计划。从山西走向全国,占有全国市场份额的一定体量,为用户提供更优质的服务。
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