淘特背后的利益（能动摇拼多多的多年耕耘吗）

双十一马上就到了，各大电商平台也是卯足了劲准备大展身手，淘宝在今年的双十一准备中也紧跟形势，继续在直播间下功夫。不仅有口红一哥李佳琦坐镇，还引来了罗永浩的入驻，今年的双十一可谓是既收割了女性钱包，也收割了男性钱包。

不过双十一的参与者也不只有淘宝一家，隔壁的拼多多也是早有准备，不仅下放了众多优惠券，还继续搞起了拉人赚现金的活动。

如今国内的电商平台，也就淘宝和拼多多两家打得火热了，京东受刘强东的影响也只保留了一些忠实的客户，苏宁也转战了电器平台……

而且随着经济下行和疫情的影响，居民都在谨慎消费，没有了之前的消费自由。在这样的情况下，淘宝的势头也就渐渐被拼多多所打压。作为低价的代名词，拼多多一直饱受争议，不过如今也一改往日面孔，渐渐被大众所接受。

淘宝看到竞争对手逐渐抢走自己的大部分市场，也开始模仿拼多多的路数，推出了淘宝特价版，简称“淘特”。但是凭借着抢占用户消费市场先机，拼多多有那么容易被淘特打败吗？结果未知。

拼多多成立于2015年9月，作为社交电商的开创者，在GMV和活跃用户方面，它是中国增长最快的电商平台，用户数甚至超过京东成为全国第二大电商平台。

想必每个人都曾经收到过好友转发的拼多多砍一刀活动，在我们看来这是占小便宜的行为，但是实质上这是拼多多最成功的营销案例，这是凭借这样的活动，拼多多迅速打开市场，也建立起了社交电商。

使用过拼多多的用户都能了解到它在购买过程中的一大特点，那就是拼着买。这种模式就是基于拼团下单，以产品为导向，实现低成本获客。

大部分传统电商聚焦于“目标导向”的搜索和商品分类模式，拼多多则以团购形式为主。在拼多多上的每一个商品，均有两个展示价格——“单独购买价格”和“拼团价”，通过对比拼团价更具有吸引力。

在购买时，用户可以选择加入“陌生人已存在的团购”或者“新创建团购”并通过微信等社交平台邀请亲友参加，相比于传统电商，拼多多购买路径更短，通过折扣吸引社交分发，需求量极大扩张，从而满足商家“薄利多销”和用户低价购买的需求。

换一种角度考虑，用户自发社交拼团推荐相当于一次免费的展示广告，平台在吸引一名用户的同时，可以获得大量潜在用户，引流成本大幅摊薄。

也是这样的模式，让拼多多一步一步走向成功。今年拼多多公布的第一季度财报显示，总营收为238亿元，同比增长7%，归属普通*净利润录得26亿元，和上一财年同期的29.05亿净亏损相比进步巨大。

拼多多如今的路线就是以农业为核心，通过AI、云计算等高新技术助力农户和商家，提高产能、打造完整的上下游产业链。

而新推出的淘宝特价版，能和拼多多相比吗？

淘特是淘宝特价版的简称，从推出之时就被调侃称为“淘宝的丑弟弟”，于2020年3月正式推出，在这之前也早已测试了许久。

作为阿里巴巴旗下的淘特，有着1688和淘宝的双重基因。前者赋予了其20年产业带工厂资源优势，后者给了其运营、服务体系的沉淀。这种模式注定了淘特是为下沉市场的消费升级而生的。

阿里最新财报显示，上线两年多的淘特年度活跃消费者已超过1.5亿。整体用户规模相比拼多多虽然仍有差距，但增长势头很猛。据数据显示，淘特2020年用户规模同比增长550%，成为年度移动互联网用户规模增速最快手机应用。

淘特的模式也很特别。对比众多针对下沉市场的电商，淘特是直连中国制造的电商新业态，其提供轻上架、强运营的“生产工具”，大大提高了工厂的生产力。

简单说，有运营能力的工厂可以直接在淘特开店，没有运营能力的工厂也能通过官方直营店进行销售，并配套市场洞察反馈、运营、物流等服务，让工厂只需专注制造，平台和工厂的精细分工，是降本增效的前提。

淘特的主要营销就是围绕场景本身做文章，比如淘特10元店、淘特100以及淘特优鲜。“淘特10元店”的定位是覆盖各个生活中的小物件、小商品，淘特负责人曾解释过运作方式：以N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。

“淘特100”同样是基于场景逻辑，其定位于消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品的“大牌平替”。这套逻辑下，淘特既可以覆盖消费市场广泛存在的“平替需求”，也可以通过孵化厂牌，本质上是为供给侧提供升维空间。

在今年的双十一，淘特也放了一波大招，以“低至五折”为噱头，吸引消费者下单。

淘特的出现，很多人都认为是阿里狙击拼多多的一发子弹。同样都是打下沉市场的主意，两者的竞争似乎更加激烈。

拼多多的成功逻辑是价格优势，对准几乎被遗忘的价格敏感用户，将小城市 县城 乡镇作为重点市场，烧钱补贴商家，从而快速获得用户规模。其定位就是极致的价格比，所以想要成功狙击，没有跟上价格，根本不可能。

因此淘特宣传的就是M2C，从工厂直接到消费者，依靠来自淘特背后1688这种主打工厂的平台做支撑，可以做到把商品的品质及价格的相对结合，这是淘特相较其他平台所凸显的优势。

但是现在光性价比已经打动不了下沉市场的消费者了，只有极致的低价才能撼动这个市场，简单来说，就是只有价格比拼多多更低，要不然淘特也是不能被用户普遍接受的。

因此在这一点上，淘特似乎没有做好用户的定位。淘特不应该止单纯做产品的低价，而是在不同人群中做最合适他们的低价，是做消费者认为的低价，这个很关键。

但是，淘特一直以来都没有威胁到拼多多。

在下沉市场战斗，就要打低价的番号。但是低价就会伴随着质量参次不齐和用户的不满，如今网友们对拼多多和淘特的评价也是褒贬不一。

现在看来，淘特作为一个后来者，仍然不能动摇拼多多的长期耕耘。