2021双十一预售模式（天猫京东苏宁易购新玩法大揭秘）

今年“双十一”即将来临，天猫、京东、苏宁易购等多个平台相继公布“双十一”大促节奏和全新玩法。在“双十一”这一年底最重要的消费爆发节点，商家如何把握生意新增量，消费者又能获得怎样的消费新体验？或许可以从各大平台双十一规则变化中找到答案。

天猫：机制升级，预售“短而精”

据了解，今年“双十一”作为传统“主场”的天猫进一步缩短了战线。与2021 年双 11 预售时间为10月20日晚8点不同的是，今年天猫预售时间为10月24日下午2点。开卖的时间也从原来的0点提前到了晚8点，让消费者不用熬夜便能买到心宜好物。

在机制上，天猫首先对品牌种草环节进行了升级，联合淘宝直播推出“双 11 超级播”， 与淘宝逛逛启动“星光1000打榜赛”等活动，激励商家种草并提供相应的流量和奖金激励。同时，在“双十一”全周期内，阿里妈妈“达摩盘”会0门槛向所有商家开放，助力其精准触达目标人群。此外，天猫还为商户升级了生意参谋、数据预警等智能分析工具，助力商家提质增效。

京东：双档同启 新增种草期

从京东的“双十一”政策来看，“双档促销活动同启”成为亮点，本次京东“双十一”将开启双档位促销活动，分别为每299元减50元促销（优惠封顶 40,000元，全品类均可参与）和每1000元减100元促销（优惠封顶40,000元，部分品类可参与），活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销，可全程参与，同时鼓励商家以全店形式报名参与。

在大促机制方面，京东“双十一”最显著的变化就是在预售期之前新增了种草期。在这一阶段内，平台设置了种草话题挑战赛、短视频排位赛、图文种草秀、店播达播排位赛等玩法，并给予了相应的流量扶持与曝光。

苏宁易购：强预售强补贴 主打三大节点

而作为家电、家装等“家消费”主阵地的苏宁易购，今年“双十一”在营销上则主打“强预售”，其中有三个时间点尤其值得关注。

第一个是10月24日晚八点开始的预售。当天安排一场长达14小时的直播先于12点开播，带动双十一节奏。直播全程推荐极具买点的干货，爆款全额预售 定点爆款秒*，为双十一蓄水。预售的价格力度仅限当天，结束即下架。激发用户购买欲，锁定购买力。

第二个是10月31日晚八点的尾款 现货爆款开抢。双十一爆发阶段，在平台满减和大额津贴的助推下，现货销售会迎来第一个爆发点。

第三个是11月10日晚点的全域爆发，同步11月7日晚八点将进行第二波预售。商家集中发力的三个时间点，也是消费者“薅羊毛”的好日子。

此外，有两个覆盖双十一全程的活动：爆款秒*和百亿补贴。每天早上十点和晚上八点固定两场秒*活动，早十点主推生活必须好货和晚八点主推爆款家电家装。百亿补贴品质大牌，迎合高品质生活需求，集中补贴大牌家电、网红小家电、高端酒水、iPhone及秋冬应季商品，一句话：只补好东西。

不难看出，今年的“双十一”，苏宁易购主做“减法”，不但是给商户提效，也方便消费者，没有复杂的规则，恼人的游戏，华而不实的营销，把补贴、福利直接送到商家和消费者的手中。

从2009年至今，“双十一”已经走过了 14 个年头，分析人士指出，“双十一”对供需双方都具有重要意义，它不仅是大众消费集中爆发的时间节点，同样也是平台、品牌业绩冲刺的关键时刻。“尽管双十一近年来持续迭代，但只有回归零售本质，真正赋能好商家、服务好消费者，才能促进供需两端的正向循环，适应不断变化的市场环境。”