怎么在大众点评上团购（团购选品）

据2020美团年报展示，其年度活跃买家数已突破5亿，年度GMV已近8000亿。市值过万亿的美团点评，已成为商家必争的公域流量池。在这片红海中，专业的运营手段和策略成为决胜关键。

结合大家遇到的共性问题，本期我们将重点为大家拆解美团点评的选品要点。

一、团购选品的4个逻辑

根据平台交易指数分析给出的结论，一个成功的团购，选品占比50% ，如何选品是最前端，最重要的问题。

1.1 3个必要因素

团购本质上是款线下店铺线上引流的工具，遵循电商爆款通用选品逻辑。

团购选品的3个必要因素

在遵循这3点的前提下，商户要充分考虑自身的品牌资源，通过历史数据，资源优势，利润成本空间来设置项目&价格。

盲目低价不但会因为控制成本致使服务流程缩减影响口碑，更会引来大量价格敏感度偏高的用户导致升单困难，无法形成良性循环。

1.2 符合用户决策路径，洞察用户视角

基于当下用户消费已经归于理性，在发生实际消费行为之前，验证决策正确性的自我防卫过程显得强烈了许多，但这正是美团点评O2O平台的巨大切入口。

用户决策路径

选品需要深度洞察人性，尊重消费习惯，除了把好的产品放在用户视线中，还要合理地设置生态循环结构，形成产品之间的互补，按节奏按频率更新，满足用户求新求变的消费需求。

1.3 竞品分析

从用户搜索的基本关键词出发，分析同商圈、同行业、TOP商家的团购数据（时间、结构、功能、销量等几个比较维度）

竞品分析

找出各个类型团购数据不同的原因（品牌力？推广活动？店铺评分？）再依次对标自身的产品。根据自身的品牌优劣势，选择差异化打法或者对标打法。

1.4 市场容量&竞争热度

产品选择的一个理想状态是市场容量大（搜索量大）、竞争热度低，但现实中市场容量大的产品，往往竞争激烈。

商家在选品的时候一定要基于实际情况综合考量，有层次的上架两种类型产品形成互补。在利润空间足够的情况下，优先考虑市场容量大的产品。

二、团购组合的“271”法则

“271”法则

2.1 流量（爆款）项目——20%

流量项目≠亏钱，低利润率≠低毛利

选品思路：消耗成本小、短频快、通用性强、应季性产品

参考案例：

• 美发：19元吹造型，应对约会季
• 美甲美睫：9.9元修眉，9.9元手部护理

在团购选品中，布局流量项目是重中之重，能够帮助商户最大限度地促成首次消费。再配合微盟智慧美业小程序通过营销插件，会员管理等系统等留存复购。

2.2 核心项目——70%

流量项目往往会存在同质化，利润低等问题，因此我们在团购搭建时需要配备核心项目来弥补这方面的不足。

选品思路：品牌口碑项目、高转化项目、高利润项目

在选择核心项目时，需要结合商户实际运营情况，平衡线上线下的项目和价格，避免给线下用户或者已经充值的用户造成不利影响。丰富项目价格区间，最好设置低中高3档价格，覆盖多种用户付费能力。

2.3 潜力项目——10%

潜力项目往往具备利润高，市场竞争度低、市场潜力大这些特点。对于新用户来说，直接转化的可能性较低，所以这部分的项目运营重点在于提升品牌力，筛选用户层次。

三、团购设置的一些注意事项

• 价格不要太便宜，避免羊毛党
• 价格调整要平稳，避免10%以上浮动，被平台判定刷单
• 设置一些套餐组合项目，增加接触机会和成交率
• 新店不要设置太多同类或者是相互替代性强的项目，避免用户选择困难&分散销量
• 长期不出单的团购尽快优化或者下架
• 团购的标题关键词要和用户搜索习惯匹配，添加行业热词

本期我们重点说了美团点评的一些选品逻辑，但是如果仅仅将美团点评作为团购式引流的流量渠道，那无疑是对这个平台的资源浪费。

美团点评提供的运营模块可以分成门店管理，团购管理，口碑管理，推广通四个部分。

美团点评四大运营模块

想要详细了解的美业商家们可以关注或者留言，针对公域流量的获客逻辑和玩法小编会持续更新~