2022年年2月12日,淘宝直播APP上,一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号悄然上线开始直播,不到5个小时里,55件商品的兜售就引来117.9万人次围观,2月18日零食节当天观看数更是高到1166.9万。开播后,“蜜蜂惊喜社”只用了5天,便跻身淘宝直播TOP3榜单。…如此亮眼的成绩背后,有熟悉薇娅的网友扒出了这匹“实力黑马”背后的秘密,“蜜蜂家族”的六位成员里,昊昊、凯子、发财三个男生以前做过薇娅直播间的助播,而三位女生中的两位,小涵、多多曾经是薇娅直播间的模特,供应链和选品也依然延续着原薇娅直播间的思路,不仅如此,直播间背景板也与过去的薇娅直播间高度雷同……
薇娅并未出现在镜头前,相对于薇娅本人复出,大家对“蜜蜂家族”的态度就相对宽容了许多,助播团队的成功试水,表明未来依靠个人魅力带货引流的特质或将逐渐弱化,薇娅之所以能成为“带货一姐”,并不仅仅因为她自身的粉丝号召力,而是她能够凭借供应链、品控等集约优势拿到货品的较低折扣。她的团队甚至在一段早先的采访中提到“个人魅力是排在最后的”。直播公司的供应链、选品、商务......像一台精密运转的机器,支撑着直播间重新热闹起来。即使“没了薇娅”,只要能拿到同样的带货商家折扣,实践证明确实也能圈来一部分单纯关注货品性价比的粉丝。“蜜蜂惊喜社”的人气正证明了这一点,作为一个毫无粉丝基础的新账号,开播即爆,与整家公司六年来的运营积累密切相关。
在幕前,“蜜蜂惊喜社”似乎在逃避与薇娅的关系。“蜜蜂惊喜社”直播店铺首播次日补全的工商信息显示,其认证的公司叫杭州柏峰文化传媒有限公司,法人与大*均为何卫华。从工商层面看,这家公司确实与薇娅没有直接关系。但据红星资本局报道,薇娅老公董海峰旗下的杭州兰海企业管理咨询公司、杭州丰瀚企业管理有限公司的注册地址,与柏峰文化的注册地址同在杭州市滨江区江锦国际大厦内,只隔了5层楼。
据山东财经报道,自“蜜蜂惊喜社”开播以来,流散各处的粉丝正在从薇娅粉丝团微信群、微博、微信公众号等渠道被“带”回到“蜜蜂惊喜社”的直播间。一些商家也透露,他们在私域里接收到的信息有所不同。“'蜜蜂惊喜社'团队会在私域里明着说是薇娅团队,老粉和商家都把它和薇娅挂钩了。”依托薇娅粉丝出道的“播二代”在除去流量泡沫后,他们能否挑起大梁,还是需要继续探索的。
从社会价值观来看,薇娅团队主导的直播带货似乎不应被提倡。无论是在台前还是幕后,有“偷逃税”等道德瑕疵的公众人物,不应被默许再“闷声发大财”。但从另一个角度来看,薇娅和李佳琦不过是直播带货商业模式中率先吃螃蟹的人。他们的团队摸透了其中算法、流量、供应链、选品、话术、定价的内在逻辑,并使其越来越专业化。虽然初期因为缺乏监管等因素导致行业存在不少问题,但随着整个赛道发展日趋成熟,行业红利也将更平均化。
无论如何曾经人人信赖、荣耀加身的“百变薇娅”已经一去不复返了。
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